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你被恐慌利用了吗?揭秘恐惧营销背后的秘密

来源: 本站   发布时间: 2016-08-18 16:09:04   所属分类: 经验分享
导读: 前几年禽流感和SARS病毒,导致全球恐慌,品牌和营销者却以完全不同的角度看待这个问题——绝佳的赚钱机会。因为这两场全球性的健康危机,洗手液已经成为我们日常生活的必需品,据估计,5年后这种产品的利润超过4.02亿美元(仅仅在美国),洗手液、除菌手凝胶全球随处可见…

  

   前几年禽流感和SARS病毒,导致全球恐慌,品牌和营销者却以完全不同的角度看待这个问题——绝佳的赚钱机会。因为这两场全球性的健康危机,洗手液已经成为我们日常生活的必需品,据估计,5年后这种产品的利润超过4.02亿美元(仅仅在美国),洗手液、除菌手凝胶全球随处可见:机场、酒店、浴室洗手台等等。
   但结果是无论是禽流感还是SARS,都不能通过抗菌清洁凝胶来预防。2009年恐慌以来,洗手液第一品牌普瑞来的销量飙升了50%。广告商和营销者使尽浑身解数让我们相信,使用他们的产品是我们避免死亡和致命疾病的唯一有效方式。他们是如何做到呢?首先,他们在禽流感期间,利用全球恐慌,以猛烈的攻势退出了新产品,并加倍强调卫生对防病的重要性。事实上,无论是CDC还是其它机构,都没有证实洗手液能有效抗击通过空气传播的疾病。

   除此,其它厂商推出了“抗病毒”纸巾系列,禽流感预防套装,离子空气净化器等等,甚至一些食品公司也开始利用恐慌。另一个营销伎俩是散布恐慌,塔吉特通过预知飓风、火灾、暴风雪及其它恶劣天气,利用人们的紧张心理来调整货物储备。

 

   为什么“恐怖片”令人恐惧
   人们被鲨鱼吃掉的可能性比被椰子树上掉下来的椰子砸死人的可能性还小,但是如果你看了太多关于鲨鱼袭击的电影和电视剧,你就不会这么想了。恐惧有一定的传染性,所以他人的恐惧也可以引起我们自身的恐惧。

   恐惧是一个强有力的隐形说客,营销者和广告商不遗余力利用它。利用恐惧伎俩向我们销售产品,从抗抑郁药到避孕套,从牙线到洗手液。曾有一个广告“牛奶里的一只苍蝇意味着坟墓里的婴儿”。广告商已经学会通过更加隐蔽和更有创意的方式利用恐惧来说服我们。

   没什么好怕的——除了“未来的自己”

   品牌公司会利用哪些类型的恐惧来向我们推销产品?对失败的恐惧。08年英国巴斯大学研究发现,人们对失败的恐惧比对成功的希望更能说服消费者。

   大多数人害怕经济不景气、失业、害怕孤独、没有朋友、害怕得癌症、害怕感冒、害怕死亡……很多品牌利用人类学家所称的“全景恐惧”,即一种无法抵抗的失控感,促使消费者基于去寻求无论任何形式的安慰。

   正是这些看似无限的恐惧,促使我们花钱整容、买护发素、健身中心的会员卡、有机食品……

   恐惧一切的母亲

   研究表明,女性比男性对恐惧和负罪感更没有抵抗力。没有谁比母亲更容易受到恐惧和负罪感的影响了,尤其是新妈妈,一旦开始为这个小生命负责,整个世界就会突然变成一个巨大的死亡陷阱。So有了什么婴儿安全门、安全洗浴温度计、安全水龙头盖子……似乎如果她们不买下所有东西,就不算一个合格的母亲。

   医药类的广告利用我们队死亡、疾病和衰老的恐惧说服我么购买他们的产品。

   细菌恐惧症

   利用人们对细菌的恐惧,比如买报纸不拿第一份被人摸来摸去沾满了细菌的。

   果酱本来就不是一个新鲜的产品,但是营销者却在果酱上的盖子上贴一条白色不干胶带,为了营造一种“新鲜”的感觉。还有酒店在马桶圈上面垫纸,或者玻璃杯上放一个纸盖子,营造一种“清洁”的感觉。

   当香蕉不单单是香蕉
   要想领略营销者为了创造“新鲜”错觉所使出的一切招数,没有什么地方比全食食品超市更合适了。无论走进哪家全食超市,最新看到的一定是鲜花。店里的新鲜水果、蔬菜,都用粉笔写在不同的小黑板上。把食品放在冰块制冷器上,在蔬菜上喷洒上水珠。在果汁和盒上印上的水果越多,人们就会认为果汁越新鲜。或者重新更换产品的包装。不管你信不信,我的研究表明,超市里那些新鲜的水果,其实已经有14个月了。

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